كأس فنجان من القهوه يحفز التواصل الجيد
بعد مقابلة العملاء المحتملين لأول مرة ، أعيد تشغيل الاجتماع على حلقة مستمرة ... طوال الليل.
إذا كان لديك اجتماع تم إعداده ، فأنت تضع قدمك في الباب ، والآن كل ما عليك فعله هو إقناعهم.
فيما يلي بعض المؤشرات:
الأهم من ذلك - قم بأداء واجبك على عميلك / شركتهم / السوق التي يتواجدون فيها ، يستغرق بحث Google ثوانٍ ولكن يمكن أن يجني ثمارًا هائلة.
اختار مساحة اجتماعك بحكمة ، إذا كان مقهى ، فهل هناك غرفة هادئة يمكنك استخدامها ، بعيدًا حتى تتمكن من التحدث بسلام؟ إذا لم يكن الأمر كذلك فهل مساحتك خالية من الفوضى ولكنها تعكس شخصيتك؟ يمكنك عرض موهبتك دون أن يكون واضحا للغاية - ما لم يكن هذا هو بيت القصيد ثم تذهب لذلك..إظهار؟
ارتدِ بذكاء / احترافًا ولكن ليس بعيدًا عن الشخصية - عليك أن تكون مريحًا أيضًا.
كن على دراية بلغة جسدك - قد تكون متوترًا ولكن حاول عدم إظهارها. خذ نفسا عميقا ، ابتسم واستمتع به.
ابدأ بمحادثة صغيرة ولا تدخل مباشرة في العمل ، وسوف تطغى على الموقف.
شراء قهوة لائقة - أعلم أننا نمتلك شركة قهوة ، لكن لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مقدار الجهد القليل اللازم لتقديم القهوة المذاق المذهلة.
يمكنك الآن التحدث عن الأعمال - تأكد من أنك بحثت أيضًا عن منافسيها وتلك الصناعات المتوافقة مع أعمالهم.
نقد بلطف أعمالهم - ما الذي يجيدونه ، وما لا يجيدونه ، اذكر كيف يمكنك مساعدتهم على التحسن.
اسألهم عما يعجبهم في أعمالهم عما لا يحبونه وما الذي يبحثون عنه.
طرح أسئلة مفتوحة ، وتدوين الملاحظات وكرر إجاباتهم حتى تعرف أن المعلومات صحيحة.
قل فقط "نعم" أو توافق على العمل معهم إذا كنت متأكدًا تمامًا من قدرتك على تحقيق ذلك.
إذا كان العميل قد أمضى بعض الوقت لمقابلتك ، فهناك فرص لأنهم يريدون العمل معك.
خذ جميع المعلومات التي لديك ، وقم بتدوينها في اتفاقية تعاقدية ، والتأكد من أن كلا الطرفين يفهمان الصورة الصغيرة ... وأنكما سعيدان بها.
القهوة المذهلة ليست باهظة الثمن ، وإذا حصلت عليها بشكل صحيح ، فستبهر عميلك المحتمل منذ البداية.
أهم شيء يجب تذكره: يريد العملاء فقط أن تكون قادرًا على حل مشكلاتهم.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق